Quienes Somos – Valiat – Negociaciones Expertas

Aliadas expertas en la generación de valor para su empresa

Gerente General

Sofía Sepúlveda

Profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales de la Universidad Externado de Colombia con Master en Administración de negocios de la Universidad de los Andes y énfasis en negocios internacionales y comercio de American University, con diplomados de alta gerencia en transformación organizacional, liderazgo e hidrocarburos de la Universidad de Columbia, HarvardX y Tecnológico de Monterrey.

Líder Empresarial experta en identificar, analizar y materializar oportunidades de negocio y dar soluciones innovadoras que generen valor para los grupos de interés.

Fuertes habilidades de negociación.

Manejo de equipos multidisciplinarios, y de megaproyectos en entornos de alta presión con ejecución de resultados esperados.

Líder de Negociación

Diana Calixto

Economista de la Universidad Javeriana con Maestría en Gestión Financiera de la Universidad Complutense de Madrid.

Habilidades estratégicas de liderazgo para estructurar y transformar áreas y procesos alineados con los macro-objetivos de las organizaciones, cumpliendo a la vez, con la ejecución de los objetivos de corto y mediano plazo, y la generación de ahorros, negociaciones y cierres requeridos para la viabilización de los planes estratégicos de las organizaciones donde he desempeñado cargos de Alta Dirección.

Experiencia laboral del equipo líder

Transformación de procesos, gestión del desempeño y mejora contínua

Estructuración inicial de la VP Administrativa y de Abastecimiento, incluida la redefinición del modelo de abastecimiento de uno geográfico a uno por categorías (Nivel de criticidad vs. Nivel de gasto), de todo el grupo el grupo empresarial, para incrementar la eficiencia del proceso.
Documentación de 100% de los procesos, reglamentos, y cobertura del más del 70% de proformas de contratos, cláusulas, controles, para las categorías pareto del gasto, para mejorar tiempos, estandarizar condiciones comerciales y disminuir carga en los equipos.
Definición de controles internos y para cumplimiento de la Ley SOX, con caídas en hallazgos de auditoría de más del 70%, tanto en número como en criticidad
Estructuración del área de abastecimiento, con esquema de gestión del desempeño e iniciativas estratégicas para empresa del sector de hidrocarburos, logrando calificación de 3,8/5 según el Global Procurement Excellence de McKinsey, en un tiempo récord de 18 meses.
Liderazgo por 4 años de equipo de excelencia en compras disminuyendo de 45 a 18 días los tiempos de alistamiento de proveedores, disminuyendo en 70% hallazgos de auditorías internas y entes de control públicos, liderando 12 iniciativas estratégicas: una de las cuales logró contratar proveedores locales por $ 9MUSD/año y aumentando las respuestas oportunas a clientes internos en procesos de compras en 85%.
Elaboración de estudios de mercado especializados para categorías estratégicas generando ahorros en procesos y aumentando la pluralidad de oferentes en procesos competitivos

Negociación de Contratos

Liderazgo y coordinación de equipos en negociaciones realizadas desde 2016 por más de USD 20 bln (4bln anuales) con ahorros anuales sostenidos pre-pandemia de entre el 8 y 10% anual.
Renegociación del 100% de los contratos de la aerolínea, como parte del proceso de restructuración del grupo empresarial bajo C11, con ahorros de aprox USD 400 mln.
Negociación directa de la compra más grande de la década en Latam para la renovación de una flota de 100 aviones, mejorando las condiciones comerciales y asegurando la última tecnología (que implica ahorros en el consumo de combustibles).
Negociación de USD 1.100 mln con 7 socios del sector minero-energético y 11 bancos los acuerdos marco de inversión, contratos de crédito, fiducia, transporte, almacenamiento, asegurando la construcción de megaproyecto en Colombia

Procesos de Tercerización de compras recurrentes / tácticas

Estructuración e implementación de todo el proceso de tercerización de la gestión de compras tácticas equivalente a un equipo de 35 personas, cubriendo compras recurrentes para 8 empresas, y más de 40 ciudades en 13 países. Con ahorros en gasto de FTE del 10%, mejoras en el logro del cumplimiento de los SLAs con las áreas usuarias y disminución en la rotación del equipo de compras.
Proceso de alistamiento de proveedores disminuyendo tiempos de gestión y generando ahorros sobre línea base en 15%.